西奥迪尼是个社会心理学家，却有一个有趣的习惯：为了弄懂说服是怎么回事，他跑去当推销员。他在汽车经销商、保险公司、电话营销公司等地方，亲自卧底学习。他发现，那些行业里的高手，用的方法其实只有几类。
1984 年，他把这些方法写成《影响力》，概括了六条原理：互惠、承诺和一致、社会认同、权威、喜好、稀缺。比如，别人给了你好处，你就觉得要还；别人都在做，你也想跟着做。这本书成了营销界和心理学界的畅销书。
后来他又加上了第七条：团结，指的是「我们是一伙的」的认同感，写在 2016 年的《先发影响力》里。
你可能不知道
01他用的卧底的方法，在学术上叫「参与式观察」。
02他说，他自己也是一个常常被说服的人。
03他现在仍然以顾问的方式，帮助企业设计说服的方式。
人生年表
- 1945出生于美国威斯康星
- 1984出版《影响力》
- 2016出版《先发影响力》
他怎么想问题
想让人行动，不要只说道理，要利用人类行为里的固定模式。
